Еще 10 лет назад автосалоны вызывали стойкую ассоциацию с возможностью покупки исключительно новых авто. Сегодня ситуация изменилась, и во многих из них выставлены на продажу подержанные машины, а ассортимент услуг пополнили быстрый выкуп, трейд-ин и комиссионная продажа. Рассказываем, какая из них позволяет продать быстро, а какая — выгодно.
Срочный выкуп
Если деньги нужны срочно, то самым быстрым способом выручить деньги на автомобиль является прямая продажа автосалону. Предварительно необходимо ознакомиться с условиями: далеко не все транспортные средства могут быть интересны салону — модель должна быть ликвидной и пригодной к последующей перепродаже. В чистом виде под срочным выкупом понимаются обычные услуги перекупщиков.
Главным достоинством такого способа является то, что сделка заключается очень быстро. Если предварительно договориться о времени на оценку, то деньги за машину будут уже через несколько часов.
Минус срочного выкупа — потеря в деньгах. На рыночную стоимость в этом случае рассчитывать нельзя: предложенная цена будет ниже на 10-30% в зависимости от условий автосалона.
Комиссионная продажа
Самый выгодный, но не всегда быстрый способ продать автомобиль — заключить договор комиссии. В этом случае владельцу машины нужно только привезти авто на площадку и обозначить стоимость. Все остальное — задачи салона. В их перечень входят предпродажная подготовка, размещение в объявлениях, показы автомобиля потенциальным клиентам, переговоры и оформление документов.
Достоинства:
быстрее и удобнее, чем самостоятельная продажа. Машину рекламируют на всех популярных автопорталах, в объявлении представлены профессиональные фото и описание;
никаких затрат. Продавцу не нужно платить за услуги. В редких случаях, если машина долго не продается, салон может попросить снизить начальную стоимость;
прозрачность сделки. Все юридические вопросы по оформлению сделки купли-продажи решает автосалон — владельцу нужно только подписать договор.
Недостатком комиссионной продажи является отсутствие гарантий заключения сделки с покупателем. Машина может простоять на площадке несколько месяцев, а затем снова вернуться к своему владельцу. Необходимо внимательно изучать договор комиссии: в нем могут быть пункты на этот счет, предполагающие компенсацию за предоставленные услуги хранения, диагностики и технического обслуживания автомобиля.
Трейд-ин
Программы трейд-ин не предполагают чистую продажу. Они актуальны в тех случаях, когда необходимо обменять имеющийся автомобиль на другой или более новый.
Машина клиента оценивается обычно на 10-20% ниже рыночной стоимости. Основные достоинства и недостатки у трейд-ин такие же, как и при срочном выкупе: это быстро, но не всегда выгодно. Удобно, что при таком обмене для оплаты разницы в стоимости автомобилей на месте можно оформить кредит. Также нужно помнить, что при замене на новую машину придется мириться с необходимостью оформления КАСКО.
