Быстро и выгодно продать автомобиль через доски объявлений не так просто, как кажется на первый взгляд. Если вы думаете иначе, то скорее всего вы продали всего пару автомобилей в своей жизни и не успели вникнуть во все тонкости работы досок объявлений. В этом случае вам могут пригодиться профессиональные знания и опыт компании M11. Ведь у портал http://avtobazar.m11.com.ua/ имеется своя доска объявлений, с более чем 20 000 объявлениями.
Большинство продаж автомобилей с пробегом через доски объявления происходит с «торгом у капота», поэтому продавцам свойственно преувеличивать интерес покупателей к своему авто и завышать цену в объявлении на предполагаемый торг. Кроме того, остается простое желание больше заработать в надежде на того самого покупателя, который купит авто вообще без торга. Поэтому цены на досках объявлений являются ценами предложения, а не ценами реальных продаж.
Одним из самых важных факторов, влияющих на цену предложения в объявлении и фактическую цену продажи является желаемый срок продажи. Срочная продажа за 1-2 дня предполагает минимальную цену на рынке. То есть, вы можете заглянуть на доски объявлений, смело отбросить предложения от перекупщиков, из таксопарков, от серых дилеров и поставить цену ближе к началу рынка. Если в запасе есть время от 1 до 2 месяцев для продажи по максимальной цене, оценивайте автомобиль, сравнивая цены и опираясь на техническое состояние машины, пробег и внешний вид.
Нужно так же учитывать популярность модели. Среди автомобилей масс-сегмента похожего состояния конкуренция значительно больше, поэтому необходимо определять правильную цену в зависимости от количества объявлений вашей марки, модели, года выпуска и региона. Зато неликвидные модели находятся более обособленно. Здесь большую роль играет состояние автомобиля, поэтому низкая цена не обеспечивает быстрый срок продажи.
Исходя из нашего опыта, индивидуальное описание автомобиля в объявлении с эмоциональными комментариями и повторением данных из карточки автомобиля не всегда играет главную роль. Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель при наличии подробной информации в самой карточке автомобиля – фотографии. Поэтому лучше делать акцент на них:
• фото должны быть сделаны в светлое время суток на нейтральном фоне;
• личных вещей в салоне быть не должно;
• делать акцент на деталях (приборная панель, колеса, подкапотное пространство и т.д.);
• показать геометрию кузова (дверные проемы, петли и крепления дверей, маркировка стекол);
• подтвердить правильное обслуживание ТС (заводские и сервисные наклейки).
А вот пример провального объявления. Первое, что бросается в глаза — темные фотографии, на которых не видно, в каком состоянии находится машина. В дополнение, в карточке заявлен неправильный пробег, а комментарий продавца составлен абсолютно безграмотно.
Дальнейшие действия зависят от того, какую машину вы продаете:
• если выбор среди аналогичных автомобилей ограничен, то платить за продвижение объявления смысла нет. Покупатель и так увидит ваше предложение вне зависимости от установленной в объявлении цены;
• если вы продаете популярную модель, количество предложений на которую явно превышает спрос и ваше объявление по цене не находится в топе после такси и перекупщиков, то лучше воспользоваться инструментами продвижения на две—три недели. Без продвижения ваш автомобиль рискует оказаться далеко за первой страницей поиска и надолго затеряться среди аналогов.
